세일즈 트랙 1강

세일즈 : 고객에게 직접 접근

마케팅 : 고객을 유도하는것

 

마케팅이란?

- 판매구조

- 콘텐츠 만든다

- 판매 페이지를 만든다

- 고객 여정을 세팅

- 데이터 기반

 

세일즈란?

- 고객을 직접 만난다

- 고객과 대화한다

- 고객을 이해한다

- 고객에게 제안한다

- 고객과 관계를 맺는다

 

- 만드는 건 잘하는데 파는 방법을 모르겠어요!

- 그럼 저는 되묻습니다

1) 그럼 마케팅 원론 책을 하나라도 읽어보셨나요?

2) 광고 만원이라도 집행해보셨나요?

 

 

 

마케팅/ 세일즈는 2가지에서 시작한다

1. 메시지

사세요, 이거 좋아요 왜 좋은지 알려드릴게요

 

2. 광고 매체

디지털(스맛폰, pC), TV, 오프라인 매체

 

고객을 직접 소유하고 있는것이 중요하다. 거기에 데이터 확보가 중요

 

Greg Isenberg - 실리콘밸리 창업가이면서 1인 기업가

고객을 직접 소유하는것이 매우 중요하다

 

커서맛피아님이 Audience 빌딩에 엄청 노력을 들인다.

그리고 커뮤니티에 사람들을 테두리에 가둔다.

오픈카톡방, 뉴스레터, 디스코드 등으로 진입시킨다.

 

 

 

 

우리는 각 단계를 넘어가는 것 = 전환(Conversion)

CVR 전환율을 측정한다.

 

이제는 뭐가 좋다, 사세요 광고는 하지 않는다

재미있는 컨텐츠 등을 만들어서 광고를 한다

 

키워드 자체가 되게 경쟁력이 높은 것들이 있다. 

그래서 키워드를 니치하고 효율적인 것들로 찾아야 한다.

 

 

CTR(클릭률)
- 사람들이 내 광고 혹은 콘텐츠를 클릭한 지표

- 비슷한 지표로 SNS에서는 참여도 있음

 

ROAS - Return on ad spending

광고를 통한 매출 총액/ 광고 총액 * 100

광고비 : 100만원
최종 매출 : 300만원
ROAS는 300%

 

각 단계에서 가능한 직접 대면하고 대화를 하면 전환율이 끝장난다

SNS 답글을 단 사람들을 반드시 관리해야함. 댓글을 달아주지 않으면 전환율 낮아짐

웨비나를 하면 대면하는 느낌을 주기 떄문에 전환율 상승.

 

노션다움의 퍼널 설계도

 

Lilys.ai 에서는 각종 단톡방을 엄청 많이 만들었다

이거다!! 릴리스 AI 퍼널전략이 제일 좋네

2주간 80개 아이디어 -> 8개 렌딩페이지 제작 -> 이메일 수집 & 반응 수집

 

책 : 고객의 80%는 비싸도 구매한다!

=> 조쉬님 추천도서. 마케팅의 중요한 도서

 

유니크 셀링 포인트

1인기업의 수익화는 높은 객단가 + 특정 니치로 파는 것이 좋다.

 

 

이솝은 쇼핑몰로 하지 않는다. 이솝은 항상 단독 건물에서 한다.

환대경험.

이솝에서 용기 디자인이 모두 똑같다. 즉 감각적인 것으로만 판단해달라

 

파타고니아는 안팔 고객을 명확히 정의하고, 어그로 마케팅을 한다

파타고니아는 뒤집어 입을 수 있는 옷들이 많다.

 

 

테넥스 AI 클럽의 주인장이었다.

지금은 실리콘 밸리에 날아가서 제품 만들고 있다.

유튜브에서 브이로그 올리면서 하는 중.

창업자가 전면에 나서서 마케팅한다.